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Aprende de los errores de los demás. Nunca puedes vivir lo suficiente para hacerlos todos tú mismo.

Groucho Marx
TÉCNICAS PARA ADMINISTRAR EL CRÉDITO Y OPTIMIZAR LA COBRANZA

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Dirigido a:

  • Gerentes, subgerentes y jefes de crédito y cobranza y todos aquellos ejecutivos involucrados en la función de la apertura y otorgamiento de créditos, así como la administración de esta importante actividad.

Objetivo:

  • Generar ingresos oportunos, completos y sanos para fomentar la utilización de los recursos propios vs los ajenos que cuestan intereses.
  • Conocer una sólida metodología que facilite al ejecutivo de crédito, la ineludible obligación de recuperar el producto de las ventas a tiempo y en su totalidad.
  • Aprender a manejar de manera eficiente la cartera vencida para minimizar pérdidas.
  • Conocer métodos para determinar un costo de crédito óptimo.

Ventajas:

  • Aprenderá técnicas efectivas de negociación.
  • Conocerá la función de la apertura de crédito.
  • Entenderá el ciclo rotativo del capital de trabajo (dinero - inventarios - cartera - dinero).
  • Obtendrá la rentabilidad operacional prevista mediante la rotación de cartera.
  • Adquirirá bases para un óptimo manejo del crédito y las cobranzas.
  • Desarrollará un sistema efectivo para el control total de la cobranza.
  • Logrará la rotación prevista de la cartera y por ende la rentabilidad fijada en los objetivos empresariales.
  • Conocerá la legislación vigente en materia de cobranza.

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Un ejecutivo especializado se pondrá en contacto lo más pronto posible.

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